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高中退學(xué)創(chuàng)業(yè)的95后少女
十年磨一劍
失敗乃成功之母
“水果達(dá)人”—韓樹(shù)人的創(chuàng)業(yè)歷程
“電商教主”—黃銀華的艱辛創(chuàng)業(yè)歷程
李劍奇跡般的創(chuàng)業(yè)歷程
周斌全創(chuàng)業(yè)歷程
高中退學(xué)創(chuàng)業(yè)的95后少女創(chuàng)業(yè)成功案例
2019-08-20
    95 后、00 后這樣的青少年還處在校園生活時(shí)期,一般生活必需品都不用自己操心,所以他們的消費(fèi)更偏向于個(gè)性化商品、以玩樂(lè)消費(fèi)為主,主要滿足精神層面的追求。以下是小編分享的高中退學(xué)創(chuàng)業(yè)的95后少女創(chuàng)業(yè)成功案例,更多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃快創(chuàng)通可以給予工商注冊(cè)和財(cái)務(wù)代理的指導(dǎo)。
  張嫣之前在國(guó)內(nèi)某巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司工作,來(lái)「神奇百貨」應(yīng)聘時(shí):「剛坐下,我打算十分鐘就走——他們太不尊重人了,居然派了個(gè)小女孩來(lái)面試我。」但那個(gè)小女孩說(shuō):「我就是CEO。」之后,曾經(jīng)總被同事們喊作「小嫣嫣」的 90 后張嫣成了神奇百貨的「嫣姐」。
  「神奇百貨」的 CEO王凱歆生于 1998 年,去年高二時(shí)退學(xué),獨(dú)自一人去了深圳創(chuàng)業(yè),成立深圳大爆炸科技有限公司,神奇百貨是一個(gè)服務(wù)于 95 后、00 后的垂直類電商 APP。團(tuán)隊(duì)于今年 5 月獲得創(chuàng)新谷數(shù)百萬(wàn)天使投資,現(xiàn)在已有 20 萬(wàn)用戶。
  王凱歆瘦高、亞麻色短發(fā),穿黑色的毛衣,在一旁快速的回復(fù)著手機(jī)消息。我們幾個(gè) 8090 后在采訪開(kāi)始前等人時(shí)聊天,她在一旁并不參與話題,只是不時(shí)笑笑表示在聽(tīng),絲毫沒(méi)有中學(xué)生的拘謹(jǐn)之感。而我們?cè)趽?dān)憂:一會(huì)的交流會(huì)不會(huì)有代溝。這種憂慮從王凱歆開(kāi)口介紹「神奇百貨」是什么時(shí),完全被打消。講起話來(lái)的她,大大方方、思路清晰,屬于我接觸過(guò)的那類「優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者」一類,很快你會(huì)忘了她的年齡。



  神奇百貨里賣著怎樣的神奇商品?
  「日系少女」、「二次元」、「奇葩雜活」、「生活家」、「有逼格」等是這里貨品的主要標(biāo)簽,用戶可以找到相應(yīng)風(fēng)格的各種產(chǎn)品來(lái)購(gòu)買。跟大眾的電商平臺(tái)非常不同的是,這里的「標(biāo)簽」就是唯一的產(chǎn)品分類,也就是說(shuō)商品只按風(fēng)格來(lái)區(qū)分,并不會(huì)分產(chǎn)品功能、產(chǎn)地、顏色等具體屬性——這也是成年人購(gòu)物與青少年群體消費(fèi)的不同來(lái)決定的。
  王凱歆向記者介紹,95 后、00 后這樣的青少年還處在校園生活時(shí)期,一般生活必需品都不用自己操心,所以他們的消費(fèi)更偏向于個(gè)性化商品、以玩樂(lè)消費(fèi)為主,主要滿足精神層面的追求。
  中學(xué)階段學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)占據(jù)了所有學(xué)生的主要精力,同時(shí),這批父母躋身社會(huì)中堅(jiān)力量的互聯(lián)網(wǎng)第一代原住民消費(fèi)潛力卻驚人的巨大。他們會(huì)利用課外碎片化的時(shí)間在主流電商平臺(tái)上挑選具有 95 后特殊文化內(nèi)涵的服飾、用品、食品、雜貨,然而反復(fù)的篩選、比對(duì)、信息確認(rèn)…… 這個(gè)過(guò)程很繁瑣。比如,王凱歆和很多女同學(xué)一樣,也喜歡萌萌動(dòng)漫風(fēng)、主題二次元風(fēng)格的個(gè)性化裝扮,可是在普通電商平臺(tái)搜索會(huì)浪費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間,而且結(jié)果往往并不理想。
  他們想要的是一種文化、一種 95 后同齡人的 cool、一種能夠代表自己個(gè)性的商品,而不太在意商品的實(shí)用功能。
  有專門(mén)團(tuán)隊(duì)來(lái)挑選商品。王凱歆曾做了一個(gè)關(guān)于 95 后、00 后的購(gòu)買力的調(diào)查:95 后、00 后零花錢在 1000 元以上的占比 16%,在 5001000 元之間的占 60%500 元以下占 15% 左右。而神奇百貨上的貨品價(jià)格一般都在 20——100 元之間,王凱歆表示希望通過(guò)降低消費(fèi)門(mén)檻,來(lái)提高大家的消費(fèi)頻次,而神奇百貨目前的周復(fù)購(gòu)率可以達(dá)到 40%
  關(guān)于貨品信息來(lái)源,神奇百貨有自己的買手編輯團(tuán)隊(duì)和 95 后買手群(也是種子用戶)推薦流行商品。編輯團(tuán)隊(duì)的年齡多數(shù)也是 95 后,或二次元文化愛(ài)好者,可能更懂得當(dāng)下潮流,另外他們也會(huì)根據(jù)買手們的意見(jiàn)和反饋來(lái)挑選商品。
  這款 APP logo 是一只斜眼看著你的柴犬,信息加載時(shí)的圖標(biāo)也是一只賤賤的扭著腰笑的柴犬,再加上「大爆炸」這樣的公司名字——在青少年群體看來(lái)的 cool,但一般成熟老道的大人可真是讀不懂,也許你會(huì)想這什么亂七八糟?!這種不懂恰好就是年僅 16 歲的王凱歆能做這件事的原因,因?yàn)樗彩沁@個(gè)群體中的一員,她懂得她的目標(biāo)用戶群體。
  但,懂得用戶距離能夠創(chuàng)造事業(yè)來(lái)服務(wù)用戶、滿足用戶還很遙遠(yuǎn)。
  從高中女生到 CEO。一年前高中生王凱歆意識(shí)到自己可以做點(diǎn)什么的時(shí)候,她開(kāi)始一邊上課一邊尋找 95 后主題衣飾貨品供應(yīng)商并在自己的社交網(wǎng)絡(luò)上售賣,最高峰時(shí)期,她一個(gè)月的流水達(dá)到幾十萬(wàn)。她坦言那時(shí)的自己對(duì)什么互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)、VC、運(yùn)營(yíng)什么的完全不懂。
  我的不知道你的青少年時(shí)代是否有過(guò)那樣的時(shí)候:心里有一個(gè)十分純真而堅(jiān)定的夢(mèng)想,因?yàn)樯媸牢瓷疃鴽](méi)有任何負(fù)擔(dān),關(guān)鍵是有一顆砰砰跳的心。但大部分人會(huì)覺(jué)得這個(gè)夢(mèng)想是要在未來(lái)某一天實(shí)現(xiàn)的,但王凱歆仿佛等不及,她選擇了退學(xué),全力去做這件事。「我的夢(mèng)想就是做一個(gè)企業(yè)家,我想打造一個(gè)一流的公司」,她在讀書(shū)時(shí)代就無(wú)數(shù)次毫不掩飾地向朋友們表露自己的夢(mèng)想。
  退學(xué)、離家、到深圳創(chuàng)業(yè),父母自然是堅(jiān)決反對(duì),但她還是走了出來(lái)。在深圳,王凱歆生活的重心就是讀書(shū)、參加各類互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)投類活動(dòng),認(rèn)識(shí)人、談商業(yè)模式、談融資、談很多在幾個(gè)月前自己從未聽(tīng)過(guò)的東西。幸運(yùn)的她在一次活動(dòng)中遇到深圳創(chuàng)新谷投資人朱波,并得到朱波賞識(shí)和投資。
 
如何從流水線做到身價(jià)上億?
2019-07-29
    十年前,他在流水線上咬牙,今天他年入2億,成了行業(yè)標(biāo)桿。
  留守兒童、小鎮(zhèn)青年、流水線工人、老總助理、成功創(chuàng)業(yè)……1983年出生的普華斌,成長(zhǎng)歷程就像一部勵(lì)志的商業(yè)電影。為了擺脫灰暗的前途,他當(dāng)眾打腫自己的臉,提醒自己進(jìn)步,把自己煉成一個(gè)“不會(huì)休息和娛樂(lè)”的鐵人。幸運(yùn)的是,他真就做到了。十年前他在車間擦鏡片,十年后,他創(chuàng)立的眼鏡品牌,年銷售額2個(gè)億,產(chǎn)品覆蓋近1000萬(wàn)客戶,成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿公司。
  我出生于80年代,算是中國(guó)第一代留守兒童,15歲左右,父母都去了溫州,只剩我在老家讀書(shū)。大約在2002年,我到溫州找父母過(guò)年,沿途中,第一次見(jiàn)到山,見(jiàn)到河,見(jiàn)到大路兩邊一排排的工廠和企業(yè)。來(lái)了之后,我告訴父母不想讀書(shū)了,其實(shí)我學(xué)習(xí)還不錯(cuò),當(dāng)年溫州的好學(xué)校不收我,老家又不想回。沒(méi)辦法,只好留在溫州打工。 
  正常的工作時(shí)間是朝九晚五,我利用業(yè)余時(shí)間幫保安看門(mén),借光讀書(shū),學(xué)英文,別人都睡去,我再洗澡,第二天5點(diǎn)半起床到工廠的樓頂繼續(xù)學(xué)。另外就是幫人干活,算別人的計(jì)件工資,好處是我能學(xué)到東西,了解驗(yàn)貨、質(zhì)檢其它工種。



  廠里本就不大,時(shí)間一久,廠領(lǐng)導(dǎo)就注意到了我,問(wèn)我要不要當(dāng)前臺(tái),工資只有400塊。我想:你不給錢也干,跪下來(lái)都愿意。機(jī)會(huì)對(duì)我太重要。
  辦公室只有一臺(tái)電腦,人事、行政、財(cái)務(wù)輪流使用,輪不上我。我不會(huì)電腦,怎么辦?午休、禮拜天時(shí)間,我?guī)退麄冎蛋啵么藱C(jī)會(huì)學(xué)英語(yǔ)、練習(xí)打字。只要他們輪班,找我就對(duì)了。
就這樣一點(diǎn)點(diǎn)積累,我成為老板助理,后來(lái)到了采購(gòu)部,整個(gè)過(guò)程兩年左右。這兩年,從車間生產(chǎn)、行政到業(yè)務(wù),打下了整個(gè)系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識(shí),對(duì)我創(chuàng)辦威古氏眼鏡功不可沒(méi)。
  創(chuàng)業(yè)十年,我昨天晚上跟伙伴們開(kāi)會(huì),如果我們不去學(xué)習(xí)新東西,只是埋頭本職工作,將來(lái)一定沒(méi)前途。如果我打工的時(shí)候,安于本職工作,就不會(huì)有這個(gè)品牌。
2007年,陳年的凡客誠(chéng)品方興未艾,啟發(fā)我從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)向了電商模式,他賣襯衫,我賣眼鏡,類似的銷售模式。原以為做平臺(tái)很容易,一個(gè)網(wǎng)站+幾個(gè)人工,就能搞定。實(shí)際發(fā)現(xiàn)這里面水很深,于是我做了一個(gè)決策:入駐平臺(tái)。淘寶商城2008年年底剛成立,我們?cè)?/font>20093月份入駐,屬于眼鏡類目的第一批賣家。一個(gè)月的銷售額只有幾千塊錢。
  當(dāng)時(shí)淘寶上還沒(méi)人買流量,我做了一件事:買他們的硬廣。沒(méi)多久,京東開(kāi)始招商,首頁(yè)給我們一個(gè)位置,一天的銷售額達(dá)到150萬(wàn)。之所以敢虧錢投放廣告,基于我對(duì)未來(lái)的一個(gè)預(yù)期,眼鏡這個(gè)行業(yè)沒(méi)有人把做產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)定到很高,沒(méi)人像我一樣在這方面下功夫。
  前一段時(shí)間,董明珠講了一句話,我特別認(rèn)同。她說(shuō):一些人動(dòng)不動(dòng)就diss別人不買國(guó)產(chǎn),你東西不好,讓別人買你什么,自己不爭(zhēng)氣怪誰(shuí)?
  從制造業(yè)走出來(lái),我做品牌的初衷是:把最好的東西賣給中國(guó)消費(fèi)者。行業(yè)內(nèi)最便宜的鏡片幾毛錢成本,我們用的是幾塊錢、十幾塊錢,因?yàn)槲抑溃挤e累階段沒(méi)有品牌溢價(jià),我們只能通過(guò)提升產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)提高價(jià)格。
  消費(fèi)者對(duì)你最大的尊重,就是花錢買你的產(chǎn)品。PRADA一副眼鏡賣一萬(wàn)塊,我們賣2000塊,你告訴我哪里不一樣?他們賣材料,還是賣功能?材料都是一個(gè)工廠生產(chǎn)的,工藝都一樣,差距就在品牌背后的文化。
  時(shí)代窗口。我們是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的方式做出來(lái)的,這是時(shí)代給我們的機(jī)會(huì)。2012O2O興起,現(xiàn)在叫新零售,我們?cè)?/font>2013年開(kāi)線下店,做體驗(yàn)中心,巔峰期400多家眼鏡店賣我們的產(chǎn)品,由于缺乏這方面的能力,銷量一直起不來(lái)。之后我們干脆就收上來(lái),自己開(kāi)直營(yíng)店。
  現(xiàn)在電商也叫傳統(tǒng)電商了,我們不會(huì)把自己定位成電商品牌,我們是時(shí)尚用品,所以我特別反對(duì)同事講我們是電商行業(yè),電商兩個(gè)字太虛,你在商場(chǎng)賣鞋子就是賣鞋子,賣化妝品就是化妝品,都是獨(dú)立的細(xì)分行業(yè)。
  電商也在發(fā)生一些變化,比如像會(huì)員制、微商、云集,各種方式都在玩。但不管銷售渠道如何變化,品牌永遠(yuǎn)都需要。品牌力是核心競(jìng)爭(zhēng)力,這也是最難的一環(huán)。如今,國(guó)家新的電商管理法出來(lái)之后,我及時(shí)響應(yīng)政策,委托上海快創(chuàng)通辦理了電商經(jīng)營(yíng)許可證,做到走在最前沿。
  我的夢(mèng)想是做中國(guó)最大的眼鏡品牌,不僅立足于中國(guó),甚至全世界的生意,這是我們的未來(lái)規(guī)劃。2016年,法國(guó)Essilor(世界前五的眼鏡品牌)想收購(gòu)我們,被我拒絕了,后來(lái)因?yàn)橐粓?chǎng)463億歐元的并購(gòu),它和阿瑪尼、香奈兒、MKPRADAGUCCI成了兄弟公司。
  如果只是像過(guò)去一樣賣貨,說(shuō)良心話,過(guò)個(gè)小日子相當(dāng)舒服,當(dāng)你的思路是做品牌,頭發(fā)就開(kāi)始掉了。既然選擇了這個(gè)方向,我們今天經(jīng)歷的所有磨難,都是應(yīng)該的,只要活著還怕什么?
  控制不住自己折騰。一路創(chuàng)業(yè)過(guò)來(lái),我們的一些中層管理者,從月薪2500到今天年薪幾十萬(wàn),特別是90后,家庭條件也挺好,朝九晚五上班,業(yè)余健健身,遛遛狗也可以。我是窮人出身的,我希望改變自己命運(yùn)的同時(shí),還能改變一點(diǎn)行業(yè)的發(fā)展。小富即安的話,就不需要這么折騰了。
  有人說(shuō),創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)家是天生的,不是后期培養(yǎng)出來(lái)的。我不知道我是不是屬于那種天生的。我一直認(rèn)為,很多事情都是從無(wú)到有的。如果一件有價(jià)值的事情,很多人不做,我就壓抑不住想去嘗試。
 
沒(méi)病到一定程度,你千萬(wàn)別去創(chuàng)業(yè)
2019-06-18
    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前,失敗往往比成功來(lái)的更猛烈。
  一、成功亦或失敗,乃常態(tài)
  創(chuàng)業(yè),從來(lái)都是一條極具風(fēng)險(xiǎn)的路,失敗一直都是懸在創(chuàng)業(yè)者頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍。
  很多人都說(shuō),一家公司的成功,拋開(kāi)運(yùn)氣因素,至少有70%是因?yàn)閯?chuàng)始人;而一家公司的失敗,拋開(kāi)運(yùn)氣因素,100%是因?yàn)閯?chuàng)始人。
  創(chuàng)始人于企業(yè)而言,關(guān)乎成敗,關(guān)乎生死。
  創(chuàng)始人是一個(gè)公司的靈魂,是企業(yè)價(jià)值觀的創(chuàng)立者、傳承者、捍衛(wèi)者。從這個(gè)意義上來(lái)看,創(chuàng)始人這個(gè)詞,有著更加豐富的意義和內(nèi)涵。
  當(dāng)企業(yè)發(fā)展越來(lái)越清晰,創(chuàng)始人會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn),企業(yè)的發(fā)展方向、氣質(zhì)特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)和自己的價(jià)值觀、性格、個(gè)人經(jīng)歷等等都有著最直接的關(guān)聯(lián)。
  而那些越是不為人知的、潛意識(shí)里的東西,越顯得尤為重要。
  伴隨著企業(yè)的發(fā)展,創(chuàng)始人和企業(yè)之間,會(huì)表現(xiàn)出越來(lái)越鮮明的矛盾,這個(gè)矛盾就是“創(chuàng)始人的悖論”。



  一方面,因?yàn)閯?chuàng)始人與企業(yè)的密切關(guān)系,企業(yè)成長(zhǎng)要求了創(chuàng)始人的成長(zhǎng)和投入,創(chuàng)始人投入越多、成長(zhǎng)越快,就越能推動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng)。
  與此同時(shí),因?yàn)閯?chuàng)始人對(duì)企業(yè)的投入,也讓企業(yè)幾乎全方面的打上了創(chuàng)始人的“烙印”,創(chuàng)始人成為了企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)中不可或缺的核心人物。
  另一方面,由于長(zhǎng)久處于系統(tǒng)核心,使得企業(yè)對(duì)于創(chuàng)始人的依賴程度越來(lái)越深,從而導(dǎo)致了那些“外來(lái)人員”很難適應(yīng)或挑戰(zhàn)原系統(tǒng)。
  企業(yè)一旦進(jìn)入這樣的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài),再加上創(chuàng)始人自身的成長(zhǎng)停滯、自滿、保守等一系列“創(chuàng)始人病癥”,企業(yè)就很可能陷入危機(jī)之中。
  實(shí)際上,每一個(gè)創(chuàng)始人都在傾力化解這一矛盾。但是,過(guò)程并不那么容易。
1999年,本·霍洛維茨與網(wǎng)景之父馬克·安德森共同創(chuàng)立Loudcloud公司,后來(lái)轉(zhuǎn)型為Opsware公司,在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的惡劣大環(huán)境下,他無(wú)數(shù)次帶領(lǐng)公司起死回生,并最終成功以16億美元的高價(jià)將公司出售給惠普。
  多年以后,本·霍洛維茨在《創(chuàng)業(yè)維艱》的書(shū)中,用這樣一句話總結(jié)了他的創(chuàng)業(yè)時(shí)光:“在擔(dān)任CEO8年多時(shí)間里,只有3天是順境,剩下的8年幾乎全是舉步維艱。”殘酷的市場(chǎng)環(huán)境,想要獲得成功,創(chuàng)業(yè)者就必須要付出超出常人數(shù)倍的努力。
  二、把常識(shí)當(dāng)成敵人
  威廉·布萊克說(shuō):“從來(lái)不知變通的人就像靜止不動(dòng)的河水,會(huì)讓頭腦生銹的。”
  妨礙公司成長(zhǎng)、發(fā)展的最大敵人就是“常識(shí)”。
  一些企業(yè),目標(biāo)很小,不用太過(guò)努力就能達(dá)成。創(chuàng)始人也習(xí)慣延續(xù)以往的慣性發(fā)展企業(yè)。但是,這個(gè)時(shí)候,競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)很容易復(fù)制他的創(chuàng)意和想法,企業(yè)也會(huì)很快陷入艱難的競(jìng)爭(zhēng)之中。錯(cuò)就錯(cuò)在,創(chuàng)始人不知不覺(jué)把現(xiàn)有狀態(tài)當(dāng)作“常識(shí)”,因此無(wú)意識(shí)地設(shè)定一些條條框框,阻礙企業(yè)發(fā)展。
7-11便利店就是一個(gè)因質(zhì)疑常識(shí),不受常識(shí)束縛而獲得成功的案例。
  受受飲食文化常識(shí)的影響,超市認(rèn)為關(guān)東煮這種熱氣騰騰的食品更適合冬天吃,而冰激凌更適合在炎熱的夏季食用。
  于是,天氣一變暖,超市就會(huì)把關(guān)東煮從貨架上撤下來(lái);天氣一變冷,就會(huì)縮小冰激凌的柜臺(tái)。但是,7-11便利店卻反其道而行之。即使在夏季,收銀臺(tái)旁邊的顯眼位置也醒目地?cái)[放著關(guān)東煮;即使在冬季,冰激凌也仍舊占據(jù)著店里的絕佳位置。
  這樣做的結(jié)果是,不僅7-11便利店里的關(guān)東煮和冰淇淋賣得非常好。其他便利店也紛紛效仿7-11
  現(xiàn)在,在日本的便利店,這種商品設(shè)置方式已經(jīng)成為一種新“常識(shí)”。但是,并不是每個(gè)創(chuàng)始人都敢?guī)е髽I(yè)去冒險(xiǎn)。
  三是自滿。
  這條主要針對(duì)社會(huì)精英,他們享有更多更好的資源,但是他們更加享受已有的一些成績(jī),滿足當(dāng)下的生活,許多精英不愿意面對(duì)充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。
  四是“扁平化”。
  當(dāng)一些人有想法探索未知的時(shí)候,他會(huì)問(wèn)自己,世界上聰明的人那么多,為什么只有我想到了這些?一定是我在哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)了。因?yàn)閯e人而懷疑自己,把自己扁平化,同樣讓自己止步不前。
  對(duì)于一些創(chuàng)始人來(lái)說(shuō),不敢打破常識(shí)最主要的原因是“風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避”。
  因?yàn)槠髽I(yè)的使命是營(yíng)利,而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作本來(lái)已經(jīng)是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng),所以在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,創(chuàng)始人都需要盡量規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)。
  探索需要投入人力、財(cái)力、物力來(lái)支撐,而能不能成功卻是未知的。
    所以,大多數(shù)創(chuàng)始人不愿意盲目踏入探索未知的行列,他們更愿意做的是優(yōu)化已有的產(chǎn)品或服務(wù),以此來(lái)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
    五是充分利用自己的時(shí)間,選對(duì)正確的代理注冊(cè)公司機(jī)構(gòu)。
    創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,親力親為是好事,不過(guò)如果如果把時(shí)間過(guò)多的花在一些繁瑣的事情上,反而會(huì)適得其反,好比說(shuō)在創(chuàng)業(yè)初期,注冊(cè)公司是必不可少的,但由于注冊(cè)公司流程繁瑣,需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。這個(gè)時(shí)候換一個(gè)方法,找一家專業(yè)公司注冊(cè)的公司代理注冊(cè),這樣就可以花很少的錢便可以完成注冊(cè),自己也可以有更多的時(shí)間去做業(yè)務(wù)上的事情。
    在選擇公司代理注冊(cè)的話,可以來(lái)找我們快創(chuàng)通,快創(chuàng)通服務(wù)是一家專業(yè)的上海注冊(cè)公司,擁有15年上海公司注冊(cè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn),在專業(yè)上,我們無(wú)疑是比較專業(yè)的,成功為12000家公司代理注冊(cè),后續(xù)我們還可以提供代理記賬等其他的業(yè)務(wù)。
 
從草根逆襲的水果達(dá)人
2019-05-16
    一年一度的湖畔大學(xué),又迎來(lái)備受矚目的開(kāi)學(xué)季。在新鮮出爐的學(xué)員名單中,韓樹(shù)人的名字赫然在列。
  這位初中畢業(yè)便跑到杭州闖蕩的小伙子,是水果零售江湖里的傳說(shuō),經(jīng)過(guò)20多年的打拼和沉淀,從流動(dòng)小攤攤主,一步步蛻變?yōu)樽鴵韼浊Ъ议T(mén)店的鮮豐水果掌門(mén)人,如今還進(jìn)入由馬云擔(dān)任校長(zhǎng)的湖畔大學(xué)。
  草根逆襲不是空頭口號(hào),成功也絕非一蹴而就。韓樹(shù)人的故事,沒(méi)有如武俠小說(shuō)般屢遭奇遇得大造化的傳奇性,但也實(shí)在得足夠勵(lì)志。
  流動(dòng)小販
  與百果園掌門(mén)人余惠勇梳著小辮,常年穿著寬松中山裝的江湖大佬氣場(chǎng)不同,韓樹(shù)人給人的感覺(jué)很接地氣。
  他時(shí)常一身T恤套牛仔褲,留著寸板頭、腦門(mén)的發(fā)際線有往上移的跡象,圓圓的方字臉上堆滿笑容,一副樸實(shí)敦厚的樣子。說(shuō)話時(shí)語(yǔ)速慢用詞接地氣,有一次受邀做主題演講,韓樹(shù)人直接說(shuō),“鮮豐要么不分享,分享我們是見(jiàn)面脫褲子,非常真誠(chéng)地跟大家講。”
  家境不好的韓樹(shù)人,為了減輕家里負(fù)擔(dān),初二時(shí)只好輟學(xué)回家?guī)兔Ω赊r(nóng)活養(yǎng)家糊口。1997年春節(jié)過(guò)后,韓樹(shù)人動(dòng)了想要外出謀生的心思,目的地是杭州。
  褲兜里揣著父親塞過(guò)來(lái)的幾十塊錢,17歲的韓樹(shù)人孤身一人到達(dá)杭州,沒(méi)有學(xué)歷,身形又瘦小,想要覓一份工作很難,后來(lái)托了關(guān)系才找到一份夜班保安的工作。
  那時(shí)候的韓樹(shù)人,滿腦子想的都是怎么掙錢,可夜班保安這份工作每月工資僅有那少得可憐的400塊,除掉房租只夠吃飯,拮據(jù)得緊,甚至是窮得叮當(dāng)響,買不起面他就吃燒餅夾油條,十幾歲的小伙子,那正是長(zhǎng)身體的時(shí)候啊!
  正所謂窮則思變,他開(kāi)始琢磨在白天做點(diǎn)小生意,思索一輪后,發(fā)現(xiàn)推三輪車賣水果這種門(mén)檻比較低的生意可以做,湊齊200塊錢后,他買了一桿秤和一輛二手三輪車開(kāi)始擺攤販水果,最開(kāi)始賣甘蔗。月底結(jié)算時(shí),驚喜地發(fā)現(xiàn),掙的錢比當(dāng)保安還多。



  隨著生意越做越好,錢越掙越多,第二年5月,韓樹(shù)人打定主意辭職一門(mén)心思賣水果。其實(shí),做流動(dòng)商販的日子極其辛苦,既風(fēng)餐露宿又要擔(dān)憂被城管抓,但勝在熬下去了就是一條不錯(cuò)的出路。
  殺入水果商超
  學(xué)歷是進(jìn)入社會(huì)的通行證,學(xué)習(xí)能力是通往成功的鑰匙。韓樹(shù)人雖然沒(méi)有學(xué)歷,但學(xué)習(xí)能力驚人。
1999年,韓樹(shù)人租下一個(gè)4平米的空地,至此有了固定攤位。窮苦出身肯吃苦耐勞,又長(zhǎng)得憨厚老實(shí),他的水果生意做得不錯(cuò),鄰里街坊見(jiàn)到都會(huì)親切地問(wèn)一句,“小胖子,今天進(jìn)了啥好吃水果啊?”
  如果抱著小富即安的心態(tài),大可以就此安安穩(wěn)穩(wěn)過(guò)日子,但韓樹(shù)人顯然不是這樣的人,他愛(ài)看書(shū),尤其是名人傳記,據(jù)當(dāng)時(shí)旁邊一些商販反映,沒(méi)生意的時(shí)候,韓樹(shù)人經(jīng)常捧著一本書(shū)看,顯得跟周遭環(huán)境格格不入,甚至有點(diǎn)“可笑”。
  就是這樣一個(gè)看似可笑的舉動(dòng),為韓樹(shù)人以后的種種際遇埋下伏筆。人生就是這樣,我們讀過(guò)的書(shū)、走過(guò)的路、看過(guò)的風(fēng)景,也許當(dāng)時(shí)看似無(wú)用,但往后不知道在哪一刻會(huì)發(fā)揮意想不到的作用。
  韓樹(shù)人愛(ài)看書(shū)的舉動(dòng),吸引了一位姑娘的注意,后來(lái)這位姑娘成了他的妻子。
  除了收獲愛(ài)情,書(shū)本還支撐起韓樹(shù)人的雄心。從《沃爾瑪真經(jīng)》一書(shū)中,韓樹(shù)人判定水果超市會(huì)成為未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì),隨著家樂(lè)福、沃爾瑪、麥德龍等一批歐美老牌超市企業(yè)進(jìn)駐國(guó)內(nèi),以及永輝、銀泰等一批本土勢(shì)力的崛起,彼時(shí)以大賣場(chǎng)為主流的超市正開(kāi)展得如火如荼。
    2004年,躍躍欲試的韓樹(shù)人想要砸下這么多年的積蓄干一件大事——開(kāi)水果超市,但妻子主張拿錢買房過(guò)安穩(wěn)生活,箭在弦上不得不發(fā)啊,韓樹(shù)人最后如愿以償,在拱墅區(qū)開(kāi)了一家占地200多平米的水果超市。
  只不過(guò),現(xiàn)實(shí)很快給直面潑來(lái)一盆冷水,攪得他徹夜難眠。自開(kāi)張以來(lái),由于鋪量太大水果賣不出去,只能一噸一噸地扔掉,導(dǎo)致超市連連虧損,僅3個(gè)月韓樹(shù)人辛苦多年存下的15萬(wàn)化為泡影。
  既然沃爾瑪、家樂(lè)福等大商超如此成功,反思中韓樹(shù)人明白問(wèn)題不在模式上,而是自己經(jīng)驗(yàn)不足。于是他每天推著車子去超市轉(zhuǎn)悠,學(xué)柜臺(tái)擺設(shè),學(xué)鋪貨量,一個(gè)月后,鮮豐水果超市終于扭虧為盈。
    2006年,在開(kāi)了四家水果超市后,韓樹(shù)人正式注冊(cè)成立公司。成功注冊(cè)公司之后,韓樹(shù)人還找到我們快創(chuàng)通為其提供代理記賬、財(cái)政扶持等業(yè)務(wù)。
  大道至簡(jiǎn),回歸本質(zhì)
  商海變幻莫測(cè),縱橫于此二十余年,韓樹(shù)人始終堅(jiān)持一個(gè)核心理念:新鮮好吃。
  這個(gè)理念,是韓樹(shù)人從懸崖邊拉回地平面后琢磨出來(lái)的。正所謂大道至簡(jiǎn),回歸到本質(zhì)上,任何年代,質(zhì)量都是產(chǎn)品最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
  韓樹(shù)人很清楚,水果最核心的無(wú)非就是新鮮好吃。眾所周知,水果屬于看天吃飯的生鮮產(chǎn)品,對(duì)時(shí)間要求極其嚴(yán)格,而當(dāng)時(shí)大部分水果零售商都從水果批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,同質(zhì)化嚴(yán)重且質(zhì)量無(wú)法保證,耗損率也高。
  那么,如何確保新鮮好吃?韓樹(shù)人為此絞盡腦汁,使出一系列看起來(lái)很“笨”的打法。
  首先,他將直接從水果批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的做法改為從水果種植基地采購(gòu)(即國(guó)際采購(gòu)、國(guó)內(nèi)種植基地直采、協(xié)議種植、合作社供應(yīng)),然后通過(guò)“買手制”確保高質(zhì)量完成從采購(gòu)計(jì)劃到終端門(mén)店銷售的任務(wù)。
  韓樹(shù)人就是鮮豐水果的第一個(gè)“買手”,在成為稱職買手的過(guò)程中,他堅(jiān)信“術(shù)業(yè)有專攻”,為了做到對(duì)水果有透徹的了解,從種植到采摘了然于心,韓樹(shù)人披掛上陣跑去基地學(xué)習(xí)水果種植的知識(shí)。
  格拉德威爾在《異類》一書(shū)中提出“一萬(wàn)小時(shí)定律”,即1萬(wàn)小時(shí)的錘煉,是任何人從平凡變成世界級(jí)大師的必要條件。由于愛(ài)發(fā)問(wèn)又勤奮,他被戲稱為“瘋子”。據(jù)說(shuō)苦練多年,韓樹(shù)人基本練成了掂量一下水果,就可以判斷出甜度值。
  接著,韓樹(shù)人按照自己所學(xué)的知識(shí)制訂出一套種植和收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)勢(shì)規(guī)定所有合作的生產(chǎn)基地都必須按此生產(chǎn)供貨。有一次,在運(yùn)輸蘋(píng)果過(guò)程中,由于部分員工沒(méi)有按照要求做事,磕傷了不少蘋(píng)果,韓樹(shù)人為此好不留情面地直接怒摔蘋(píng)果。
  隨后,他劍走偏鋒,在2012年創(chuàng)辦水果零售行業(yè)史無(wú)前例的水果學(xué)院。要求每一個(gè)進(jìn)入鮮豐水果的員工或者加盟商,都必須進(jìn)去學(xué)習(xí),針對(duì)不同崗位,設(shè)計(jì)不同的學(xué)習(xí)課程,既有實(shí)際操作,也有理論課程。
  從底層摸爬滾打一路走過(guò)來(lái)的韓樹(shù)人,自然深諳人性。為了提高員工積極性,他實(shí)行“合伙人模式”,將店長(zhǎng)提升為股東,做到一切與利益掛鉤,獎(jiǎng)罰分明。
  除了從根源上穩(wěn)扎穩(wěn)打,韓樹(shù)人也是積極擁抱時(shí)代變化的人。電商風(fēng)起云涌時(shí),鮮豐水果成立電商事業(yè)部,建立起“鮮豐”官網(wǎng),還打通天貓旗艦店、微商城等多個(gè)電商銷售服務(wù)渠道;2015年伊始,“新零售”概念備受追捧,在BAT等巨頭紛紛攻城略池(阿里左手投資易果生鮮,右手孵化盒馬鮮生;京東牽手天天果園;騰訊拉攏每日優(yōu)鮮;百度聯(lián)姻中糧我買網(wǎng))之時(shí),鮮豐水果也開(kāi)始發(fā)力O2O,打通線上線下。
  生鮮江湖從不平靜,20余年的商海博弈,韓樹(shù)人從流動(dòng)小販到上千家連鎖商超掌門(mén)人,這中間沒(méi)有太多傳奇,更多的是平凡人滿腿泥巴穩(wěn)扎穩(wěn)打的艱辛。
 
從裁縫到“電商教主”,她是如何做到的?
2019-04-23
    時(shí)至今日,縱觀整個(gè)創(chuàng)投圈,女性創(chuàng)業(yè)者不再是小眾,她們的力量正在層層崛起。她們敢于表現(xiàn)自己,有激情、有主張,善于捕捉機(jī)遇,有眼光、有執(zhí)行力。
  今年45歲的黃銀華,就已在這條路上走了26年。黃銀華生于1974年,湖北鄂州人,從小的夢(mèng)想就是當(dāng)一名舞蹈演員。然而,天不遂人愿,1987年,年僅13歲的黃銀華被診斷出患有血源性骨髓炎,癱瘓?jiān)诩乙惶删褪?/font>6年,輪椅和雙拐成為最親密的伙伴。
  這6年里,她自學(xué)了高中課程,寫(xiě)過(guò)很多詩(shī),也出過(guò)小說(shuō),甚至想過(guò)考大學(xué),可身體狀況卻實(shí)在不允許她有這樣的夢(mèng)想。封閉、自卑、無(wú)助……各式各樣的負(fù)面情緒,日日夜夜糾纏著黃銀華,要強(qiáng)的她實(shí)在無(wú)法忍受這一眼就能看到天的生活。



    “第一想法是自立,不想成為家人的包袱,成為包袱是一件特別痛苦的事兒。”在19歲那年,黃銀華決心“逃”出這昏暗的小房間,不顧家人反對(duì)只身一人來(lái)到武漢,就此開(kāi)啟了屬于她自己的新的、不一樣的人生。
  黃銀華創(chuàng)業(yè)的第一站是做裁縫。跟著師傅后面學(xué)了三個(gè)月,她就一人獨(dú)立出來(lái),在一棵歪脖子樹(shù)下支了一個(gè)歪歪扭扭的露天裁縫小攤子。攤子經(jīng)常倒,常有路邊行人幫忙扶起來(lái)。那段日子,黃銀華過(guò)得很充實(shí),雖說(shuō)是小本生意,但好歹有了自己的生活來(lái)源。這是在生病后,她第一次覺(jué)得自己“有尊嚴(yán)”地存在著。
  或許天生擁有一副聰穎縝密的商業(yè)頭腦,聽(tīng)聞?dòng)蓄櫩吞峒澳贻p人“交友戀愛(ài)”的需求,黃銀華嗅到了商機(jī)。很快,她在武漢又有了一家實(shí)體門(mén)店,主題為單身交友的咖啡廳,很受當(dāng)?shù)厝藲g迎。
  后來(lái),黃銀華也不曾停止“折騰”過(guò),甚至趕上了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商的潮流,鼓搗起了電商生意。“可就在我覺(jué)得人生越來(lái)越順的時(shí)候,生活卻給我開(kāi)了一個(gè)黑色玩笑。”2006年,黃銀華離異成為單身母親。對(duì)于那個(gè)時(shí)候的她來(lái)說(shuō),身為女性,離婚不亞于死亡。
  雪上加霜的是,咖啡廳關(guān)了,連鎖書(shū)屋也很難往前推進(jìn),電商書(shū)店更是一年賣不出幾本……害怕、沮喪、迷茫,那些曾經(jīng)有過(guò)的又重重地砸向黃銀華,壓得她喘不過(guò)氣來(lái)。
“那時(shí)候總是喜歡穿黑色的衣服,躲在角落里,也不愿意跟人交流,不知道要講什么。”加上孩子不在身邊,日子一下子變得沒(méi)有底氣,黃銀華再一次跌落到了谷底。
  直至2009年,生活才有了新轉(zhuǎn)機(jī)。偶然一次從朋友那里聽(tīng)到“魔豆媽媽”項(xiàng)目在武漢開(kāi)展公益活動(dòng),黃銀華決定去試一試。“魔豆媽媽”是中國(guó)紅十字會(huì)與淘寶網(wǎng)聯(lián)合發(fā)起的愛(ài)心工程,為了幫助更多身處困境、自強(qiáng)不息的困難女性,并設(shè)立了淘寶公益基金,對(duì)困難女性進(jìn)行大力度幫扶。
  經(jīng)過(guò)淘寶大學(xué)5天的培訓(xùn),黃銀華深深體會(huì)到電商是未來(lái)趨勢(shì),對(duì)于學(xué)歷不高、身有殘疾、不好就業(yè)的她來(lái)說(shuō),是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。就這樣,獲得了來(lái)自淘寶的一臺(tái)電腦和一萬(wàn)元的啟動(dòng)資金,黃銀華重拾電商之路,在淘寶開(kāi)了一家二手相機(jī)小鋪,正式成為“魔豆媽媽”的一員。
    “在網(wǎng)絡(luò)的背后,沒(méi)人知道我是殘疾人,也沒(méi)人知道我發(fā)生了什么樣的故事,我覺(jué)得我是自由的。”一年過(guò)后,黃銀華的淘寶店賣出了200萬(wàn)元的銷售額,是全國(guó)所有被幫扶女性里的第一名。第二年黃銀華開(kāi)了實(shí)體店,可以收購(gòu)二手相機(jī),生意最好的時(shí)候,線上線下?tīng)I(yíng)業(yè)額近1000萬(wàn)元,還請(qǐng)快創(chuàng)通幫助自己進(jìn)行財(cái)政扶持和稅務(wù)申報(bào),節(jié)省了一大筆支出。
  苦難的陰霾逐漸散去,“奮斗和充滿自信的日子,讓我覺(jué)得離我自己想要的家越來(lái)越近了。”在黃銀華看來(lái),無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是就業(yè),一定要跟時(shí)代接軌,跟上時(shí)代的需求。她希望把開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn),和走出困頓的經(jīng)歷分享給更多的困難女性,去幫助更多的人。陸續(xù)地,黃銀華相繼創(chuàng)辦了跨境電商速賣通商學(xué)院,與阿里巴巴簽約合作培訓(xùn)電商人才,讓更多遭遇不幸的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)就業(yè)。
  創(chuàng)業(yè)多年,黃銀華很清楚,商業(yè)模式重要,技術(shù)也很重要。成功不只有一種模式,正如電子商務(wù)不只一個(gè)淘寶。她從一開(kāi)始就很明確,培訓(xùn)班要教給學(xué)員的,絕不只是一些開(kāi)店的技術(shù)操作,而是要跳出淘寶,讓學(xué)員善用電子商務(wù)這個(gè)大平臺(tái)。
  關(guān)于如何活著才好,世界上從來(lái)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。風(fēng)起于青之末,浪成于微瀾之間,那些成功女性的背后哪有什么魔法,不過(guò)是帶著隱忍和堅(jiān)持,拼盡力氣跨過(guò)一道又一道坎,只為了活出自我。
 
27歲賣麻辣燙身價(jià)過(guò)億,他的人生是奇跡
2019-03-08
    27歲,他從一個(gè)賣麻辣燙的生意,做到北京最大的企業(yè)團(tuán)膳公司,年銷售3個(gè)多億。
    28歲,他迷上賭球,敗光家底,公司被前來(lái)討債的人踏破門(mén)檻。
    29歲,他重出江湖,白手起家,創(chuàng)立新辣道,集廚藝、技術(shù)、供應(yīng)鏈、物流配送為一體,連鎖店上百家。
    41歲,他卸任新辣道總裁,賭上全部家當(dāng),創(chuàng)建信良記,立志把中餐標(biāo)準(zhǔn)化。
  這便是李劍奇跡般的創(chuàng)業(yè)歷程,一次傾家蕩產(chǎn),兩次賭上全部身家,三次歸零創(chuàng)業(yè)。這個(gè)浪子回頭的故事,對(duì)于李劍而言,只是賭與不賭而已。而對(duì)于我們,除了佩服他的膽量,更多的是從他身上看到了對(duì)生活不屈不饒的態(tài)度。
  賣麻辣燙,5年創(chuàng)下了年入3億的公司。李劍生于農(nóng)村,是個(gè)地地道道的農(nóng)村娃。1993年,大學(xué)畢業(yè)后,被分回到出生的的鄉(xiāng)政府工作。工作努力,上面正準(zhǔn)備提拔他的時(shí)候,他卻放棄當(dāng)副鄉(xiāng)長(zhǎng)的機(jī)會(huì),跑到北京想接著讀書(shū)然后出國(guó)。



  初到北京,沒(méi)錢沒(méi)熟人,為了活命,李劍和同來(lái)的兩人合住在了一個(gè)兩三百元的地下室,白天工作,晚上便出去出去賣麻辣燙。
  那個(gè)時(shí)候賣麻辣燙是個(gè)苦差事,要蹲在地上,用扇子生火。有時(shí)蹲得太久,一起身時(shí),會(huì)兩眼一黑,暈過(guò)去。那段經(jīng)歷,李劍并不認(rèn)為苦,他覺(jué)得他所做的一切,老天能看見(jiàn)。可能是上天真的感應(yīng)到了,他生意越做越順。
  有一次,李劍接到了給寫(xiě)字樓送中午飯的業(yè)務(wù),他便從民族大學(xué)食堂倒騰了很多學(xué)生卡,再把食堂的飯倒騰出來(lái)給寫(xiě)字樓送過(guò)去,一份飯能掙8元。后來(lái)他開(kāi)始復(fù)制這種模式,挨家挨戶地發(fā)小廣告,后來(lái)被一個(gè)物業(yè)老板看重,把空置的地下室免費(fèi)提供給他用,并且給員工提供午餐。
  這么好的生意,不做白不做。李劍雇了兩個(gè)人炒大鍋菜,中午運(yùn)到辦公室,員工每個(gè)人拿著一張飯卡,打一個(gè)飯畫(huà)一個(gè)勾。一棟樓上千號(hào)人,一人一個(gè)月交兩百元,一共能收20萬(wàn)元,李劍一個(gè)月能掙個(gè)五六萬(wàn)。
  短短五年時(shí)間,李劍已經(jīng)掌管著全北京60多棟寫(xiě)字樓員工的飯碗,一年3個(gè)多億,全北京十多萬(wàn)白領(lǐng)都在他那吃飯。
  賭博輸光辛辛苦苦攢下的一切。或許錢來(lái)的太快,這一切,讓這個(gè)27歲的年輕人變得失去自我。事業(yè)順利了,他就把工作安排給其他人做,而李劍卻開(kāi)始玩上了賭球的游戲。體內(nèi)的賭性是一頭拉不住的猛虎,掙錢的時(shí)候貪婪,輸錢的時(shí)候恐懼。這次賭的是真金白銀,李劍把所有積蓄輸個(gè)精光!
  擺在眼前的只有兩條路:跑路?還債?都說(shuō)欠債還錢,天經(jīng)地義,李劍還是站在了人性的這一邊,決定留下來(lái)還債。為了還債他患上了嚴(yán)重的抑郁,不但手里的餐廳賣得所剩無(wú)幾,更重要的是辛苦積攢下來(lái)的人脈一夜回到解放前。
  歸隱兩年,再次復(fù)出創(chuàng)下新辣道。歸隱領(lǐng)悟了兩年,李劍決定再次復(fù)出,再去賭一次,不過(guò)這一次,他賭的是事業(yè)。
2004年,李劍成立新辣道。準(zhǔn)備做一個(gè)供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化的公司,其核心是秒凍鎖鮮技術(shù)。剛開(kāi)始因技術(shù)不成熟,量產(chǎn)一兩個(gè)月后,門(mén)店卻收到了大量投訴,這次嘗試讓李劍賠了好幾百萬(wàn)。
  站在失敗面前,李劍并沒(méi)有退縮。新辣道介紹會(huì)上的李劍,他逐漸意識(shí)到“大到蘋(píng)果,小到手機(jī)店,所有生意到最后都是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)”。于是他決定把新辣道碰到的問(wèn)題,當(dāng)做是所有餐飲業(yè)做大必須要解決的問(wèn)題來(lái)處理。公司在他的這一想法實(shí)踐中,逐漸站穩(wěn)了腳跟,業(yè)務(wù)也越來(lái)越多,公司也慢慢步入上升的正軌。
  卸任新辣道總裁,創(chuàng)建信良記。2016年,李劍決定卸任新辣道總裁,辣道所有業(yè)務(wù)交個(gè)了副總裁,帶著他的股份,李劍決定再來(lái)賭一次。
  這一次,他賭的是供應(yīng)鏈。2016年末,便創(chuàng)建了信良記,開(kāi)始著手打造從養(yǎng)殖地到加工運(yùn)輸一體化的供應(yīng)鏈餐飲公司,力圖握住供應(yīng)鏈的咽喉。由于餐飲服務(wù)也需要經(jīng)營(yíng)許可證,為了省時(shí)省力的盡快步入正軌,就委托了快創(chuàng)通代理辦理一系列的工商注冊(cè)和經(jīng)營(yíng)許可證的辦理,贏就贏在速度上!
  千億小龍蝦市場(chǎng),他的目光盯住了規(guī)模已達(dá)千億小龍蝦市場(chǎng),信良記首先整合農(nóng)田,在湖北潛江、荊州跟當(dāng)?shù)卣献鞒邪似甙巳f(wàn)畝蝦田。除此之外,還采取跟蝦農(nóng)合作的方式,簽訂一攬子收購(gòu)的協(xié)議。但前提是蝦農(nóng)要按照指標(biāo)去養(yǎng)殖,不能搞小九九。
  為了規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn),信良記質(zhì)量檢驗(yàn)部在小龍蝦養(yǎng)殖期間,會(huì)對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行檢測(cè),包括隨機(jī)抽檢池塘水質(zhì)、帶小龍蝦去實(shí)驗(yàn)室體檢等。
  從湖北潛江養(yǎng)殖基地步行十分鐘可以到信良記工廠。每天九點(diǎn)鮮蝦入廠,濾水、出水都嚴(yán)格執(zhí)行每一道工序。每一道工序都由三名工人進(jìn)行二次挑選,黑蝦和死蝦都會(huì)被揀出流水線。烹飪前的工序,小龍蝦先要被瀝干水分,再下油鍋,油炸過(guò)的小龍蝦還要經(jīng)過(guò)一輪篩選才能最終進(jìn)入分裝環(huán)節(jié)。再由人工封裝送入冷庫(kù)儲(chǔ)存,在那里等著被送往全國(guó)大小餐館。
  據(jù)目前測(cè)算,算上新投建的工廠,信良記小龍蝦已達(dá)到了五千到七千噸的年產(chǎn)量。中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起的背后是餐飲和文化的崛起,全國(guó)3萬(wàn)億的餐飲市場(chǎng)中,小龍蝦市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)千億,李劍這把看來(lái)又賭對(duì)了!
  如今,互聯(lián)網(wǎng)+和大眾創(chuàng)業(yè)的理念出現(xiàn)后,各種創(chuàng)業(yè)谷、創(chuàng)業(yè)基金如雨后春筍般出現(xiàn),好似大眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。但要想取得成功,不僅需要堅(jiān)定的信仰、有時(shí)也得具備一點(diǎn)李劍這種賭徒的冒險(xiǎn)主義精神。
 
3塊錢的榨菜是如何做到一年賣15億?
2019-02-18
    周斌全是如何將3塊錢的烏江榨菜一年賣出15億的?大家應(yīng)該覺(jué)得不可置信吧,利潤(rùn)那么小的榨菜怎么可能有那么高的收益,其實(shí)現(xiàn)實(shí)就是只有你想不到的,沒(méi)有做不到的!
  現(xiàn)在,提起榨菜,很多人首先想到的就是烏江榨菜,不知不覺(jué)間這個(gè)品牌已經(jīng)成為了整個(gè)榨菜的代表。
  走馬上任,力挽狂瀾。2000年,當(dāng)周斌全加入涪陵榨菜擔(dān)任董事長(zhǎng)時(shí),這還是一家年虧損500萬(wàn)的公司。
  為了改變公司現(xiàn)狀,周斌全謀劃了很多。首先要做的就是扭虧為盈,先讓公司掙到錢!巧合的是,涪陵榨菜以前的工廠建在長(zhǎng)江邊上,在三峽大壩建造的過(guò)程中得到了1.4億人名幣的遷建資金,這筆錢也成為了周斌全改革的最大助力。改革之后的第一年,涪陵榨菜的銷售額就突破了一個(gè)億,實(shí)現(xiàn)盈利。
  改進(jìn)產(chǎn)品,提升口碑。2004年的時(shí)候,榨菜是許多消費(fèi)者餐桌上開(kāi)胃菜的首選,但市場(chǎng)調(diào)查卻顯示很多消費(fèi)者因?yàn)槠渌蚍艞壛苏ゲ耍@其中健康問(wèn)題首當(dāng)其沖。于是,周斌全領(lǐng)導(dǎo)涪陵榨菜提出“三榨”口號(hào),生產(chǎn)中嚴(yán)格堅(jiān)持“三清三洗三腌三榨”的標(biāo)準(zhǔn)。
  這樣的高標(biāo)準(zhǔn)使得涪陵榨菜旗下的品牌——烏江榨菜,擁有更好的口感,在宣傳中被消費(fèi)者認(rèn)可。



  營(yíng)銷打開(kāi)知名度。提出“三榨”標(biāo)準(zhǔn)后,烏江榨菜贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài),也在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻5绾螌踅ゲ送茝V到全國(guó)呢?周斌全決定聘請(qǐng)當(dāng)時(shí)大火的影視明星張鐵林為烏江榨菜代言,并出巨資將廣告送上了央視。事實(shí)證明,這個(gè)決定雖然花費(fèi)不小,但效果拔群。2007年,當(dāng)廣告在央視播出后,烏江榨菜迅速譽(yù)滿全國(guó),銷售額每年的漲幅達(dá)到了20%以上。并且實(shí)行了線上網(wǎng)站招商合作,由快創(chuàng)通代理線上營(yíng)銷渠道,大大推進(jìn)的榨菜銷售業(yè)績(jī),隨著近幾年互聯(lián)網(wǎng)的信息資源共享時(shí)代風(fēng)潮,實(shí)現(xiàn)了全球銷售!
  提升利潤(rùn)。當(dāng)時(shí),行業(yè)中還存在一種奇怪的現(xiàn)象:全國(guó)那么多的榨菜廠,大家像是都約好了似的,定價(jià)都在5毛左右,沒(méi)人敢越雷池一步!這個(gè)定價(jià)已經(jīng)在行業(yè)中存在多年了,沒(méi)人敢做出頭鳥(niǎo),都害怕提價(jià)會(huì)被消費(fèi)者拋棄。
  可烏江榨菜偏不信這個(gè)邪,為了提高利潤(rùn),讓公司繼續(xù)發(fā)展。烏江將自己的產(chǎn)品價(jià)格提到了1元以上。之后的發(fā)展也證明了:消費(fèi)者并非一味的追求低價(jià),適當(dāng)?shù)奶嵘齼r(jià)格改善產(chǎn)品,消費(fèi)者是愿意接受的。
  推動(dòng)產(chǎn)品多元化。烏江榨菜經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展,早已成為國(guó)人心中榨菜的代表。“中國(guó)榨菜看涪陵,涪陵榨菜看烏江”,這句口號(hào)表明烏江榨菜的影響力已經(jīng)超越了中國(guó)榨菜之鄉(xiāng)——涪陵。
  烏江享譽(yù)全國(guó),但也迎來(lái)了自己的發(fā)展瓶頸。2012年,烏江的銷售額為7.12億,數(shù)額很高。可對(duì)比前一年,增長(zhǎng)率僅為1.14%,行業(yè)瓶頸已經(jīng)嚴(yán)重束縛了烏江的發(fā)展。
  意識(shí)到這一點(diǎn),周斌全帶領(lǐng)著涪陵榨菜公司再次開(kāi)始轉(zhuǎn)型。開(kāi)發(fā)出了泡蘿卜、泡海帶等多款新產(chǎn)品,不再局限于榨菜這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。除了自主開(kāi)發(fā),涪陵還通過(guò)收購(gòu)的方式擴(kuò)展產(chǎn)品品類。整個(gè)公司也由榨菜龍頭向佐餐食品公司轉(zhuǎn)型。
2017年,這些新開(kāi)發(fā)的菜品為涪陵帶來(lái)了高達(dá)138%的營(yíng)收增長(zhǎng)。雖然目前榨菜產(chǎn)品的收入仍然占據(jù)涪陵收入的93%,是絕對(duì)的大頭,但整個(gè)公司的轉(zhuǎn)型已經(jīng)啟動(dòng),不會(huì)輕易改變。
  總結(jié)一下周斌全帶領(lǐng)烏江榨菜至今的歷程,多次的改革不僅讓涪陵公司扭虧為盈,還一舉成為行業(yè)龍頭 ,旗下品牌烏江也成了中國(guó)榨菜的標(biāo)志,用這個(gè)商標(biāo)成就了烏江榨菜的商業(yè)信譽(yù)。這種將品牌作為,一個(gè)商標(biāo)進(jìn)行注冊(cè),大概就是烏江榨菜品牌打造成功重要手段之一,快創(chuàng)通也為曾經(jīng)幫助這個(gè)品牌打造商標(biāo)感到驕傲。
  在涪陵成功之前,大概不會(huì)有人想到,最貴不過(guò)3塊錢一包的榨菜,可以一年賣出15個(gè)億。多年來(lái),涪陵榨菜不斷改革創(chuàng)新,引入先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。將一包榨菜做好做大,樹(shù)立品牌,不斷發(fā)展壯大。
  將一件小事做到極致,最終收獲巨大的成功,這樣的事例在中國(guó)屢見(jiàn)不鮮。
  一瓶辣椒醬成就了“國(guó)民女神”老干媽!
  一包榨菜造就了市值近200億的行業(yè)巨頭!
  不要因?yàn)樾∈戮筒辉谝猓岩患∈伦龊米鼍材艹删鸵环笫聵I(yè)!
 
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